営業職だけどノルマがきつい……。
自分に営業職は向いていないのかも。
ノルマがない仕事に転職することはできる？
※マイナビのプロモーションを含みます。
この記事に辿り着いたあなたは、営業職のノルマがきつく、仕事が憂鬱になっているのではないでしょうか。
営業職は常に成果を出すことが求められるため、プレッシャーを感じることも多いですよね。
結論、営業のノルマがきついなら、ノルマがない職種へ転職することを検討しましょう。
ノルマがない転職先を探すときは「マイナビAGENT」を利用して求人紹介を受けるのがおすすめです。
本記事では営業のノルマがきつい業界や、転職時に利用すべき転職サービスを解説します。
記事を最後まで読めば、営業ノルマの苦しさから脱却する方法が見つかり、やりがいを持って働けるようになるはずです。
新卒で営業職経験者
営業職として働いていると契約を取ってこいと数字面で詰められたり、言われたりすることがありますよね。
僕自身も営業として働いていて、つらいと感じることが多々ありました。
しかし、今はそんな気持ちはどこへ行ったやら、楽しく仕事をすることができています。
今回は僕の実体験に基づいて書いておりますので、少しでもあなたの悩みを解決できれば嬉しいです。
この記事の要約・まとめ
A 異業界や異業種への転職がおすすめです。
他の業界の営業職や、他業種への転職をするなら「マイナビAGENT」に登録しておきましょう。
マイナビAGENTは20代・30代の転職支援に強みを持っており、あなたに合った求人が見つかるはずです。
営業のノルマがきつい業界4選
営業のノルマが特にきついといわれる業界は以下の4つです。
本章を参考に、ノルマがきついと感じる原因・理由を分析してみましょう。
金融・保険業界
金融・保険業界は、営業のノルマが特にきついといわれる業界の1つです。
金融系の営業は、ノルマの達成率や成果が年収に直結する「歩合制」であることが多くあります。
顧客のニーズに関係なく、自分の給料やボーナスのために無理矢理営業をしなくてはならないケースも少なくありません。
近年はネット銀行やネット証券などで手数料の安い金融商品が購入できるため、実店舗を持つ銀行や証券会社が不利になることもあります。
また、金融・保険業界は離職率が高く、人手不足が目立つ業界でもあります。
東洋経済ONLINEによれば、国内の生命保険会社に営業職員として採用された人数は年間約4.5万人に対し離職した営業職員は年間約4.3万人となっています。
人手不足かつ競争が激しい業界であるため、社員1人あたりのノルマも大きく、きついと感じる人が多いでしょう。
人材業界
人材業界もノルマがきついといわれる業界の1つです。
人材紹介・人材派遣業はビジネスモデル上成果報酬であることが多く、人材を企業に紹介し、その人材が定着しないと収益に結び付きません。
また、金融業界と同様競争が激しい業界でもあるため、営業目標が高く設定され、達成が厳しいと感じる人も多いでしょう。
新卒で営業職経験者
人材業界は、参入障壁が低いことから多くの派遣会社が存在しており飽和状態です。同じような派遣会社が1つの企業に出入りしているため、仕事の奪い合いになっています。
また、せっかく仕事を受注できても今度は派遣する人材の奪い合いになります。派遣会社は、自社に登録している人間を企業に派遣することで手数料をもらい利益をだすビジネスモデルです。
多く存在する派遣会社同士で人材も奪い合っているので、せっかく頂いた仕事にぴったりの人材を送り込めないことがあります。
不動産業界
不動産業界も営業ノルマが高く設定されることが多い業界です。
歩合やインセンティブ制度が導入されている企業も多く、成果を出せないと収入が下がってしまうため、きついと感じるでしょう。
扱う不動産の種類によっては上司から飛び込み営業を強いられる場合もあり、精神的な負荷が大きいと感じる人も少なくありません。
新卒で営業職経験者
マンションやアパートにポスティングしながら1日中歩き回ったり、毎日ひたすらインターホンを押すこともあります。それでも、反響があるのはごくわずか。
不動産業界は、体育会系の社風がまだまだ残っており頑張っても契約が取れなければ上司に詰められることもあるでしょう。
OA機器販売業界
オフィスのコピー機やファックスなどを販売するOA機器販売業界も、営業ノルマがきつい業界の1つです。
OA機器販売の営業は、テレアポや飛び込み営業が多く、契約を取るハードルが高いのが特徴です。
1日中見込み顧客のオフィスや事務所を回り営業活動をする必要があるため、残業が多いことから「きつい」と感じる人もいます。
新卒で営業職経験者
OA機器の営業が辛いと言われる理由は、一般的に契約が取りづらく、拘束時間も長くなりがちだからです。
OA機器とは、主にコピー機や複合機、電話などオフィスで必要な物のことを指します。OA機器は、1度購入すると長く使えるため追加で発注されることはあまりありません。
需要はあるものの、OA機器を必要としている会社を見つけるのは至難の業です。
営業のノルマがきついときの対処法3選
営業のノルマがきついと感じたときの対処法は以下の5つです。
営業のノルマで苦しい思いをしている人は、本章で紹介する対処法を試してみてください。
営業スキルを磨く
自分の営業スキルを見直し、成果を上げるために足りていない知識を身につけましょう。
社内で成果を上げている同僚や先輩と自分を比較し、自分の営業活動には何が不足しているのか分析してみてください。
営業スキルを高めるには、商材に関する専門知識やセールストーク、ヒアリング力、プレゼン力など、さまざまな能力を身につける必要があります。
営業で頑張りたいけれど数字が伸びず悩んでいる人は、自分の営業活動のやり方を見直してみましょう。
新卒で営業職経験者
営業が辛いという状況を乗り越える為には、営業スキルを身に付けましょう。営業スキルを身に付ければだんだんと売れるようになり、仕事のやりがいも出てきます。
特にトークスキルを磨くことをおすすめです。
トークスキルは、分かりやすく順序だてて話すことも要素の1つですが、聴く力も非常に重要な要素の1つです。
既存の顧客から紹介をもらう
新規の顧客を開拓するよりも、既存の顧客の家族や知り合いを紹介してもらうほうが確度の高い商談ができます。
また、紹介営業であれば自分の足を使わず売上を作ることができ、かつ信頼関係も構築しやすいのがメリットです。
この人なら紹介しても安心と思ってもらえるように、どんな顧客に対しても誠実に対応するようにしましょう。
新卒で営業職経験者
紹介営業はかなり合理的な営業方法と言われています。理由は、知人や友人を介する紹介であれば信頼されやすいからです。
実際に僕が仕事をしている時も新規のお客様の8割型は紹介していただいたお客様でした。
転職する
営業ノルマがどうしてもきついときは、別の職種へ転職することも検討しましょう。
営業職には向き・不向きがあるため、自分に合う職種へ転職することで自分の強みを活かせる可能性があります。
また、同じ営業職であっても業界や商材、取引先の属性が異なるだけで、営業のやり方や難易度が大きく変わるケースもあります。
自分に合う転職先を探すなら、「マイナビAGENT」に登録しておきましょう。
20代・30代や初めて転職活動をする人から特に支持されており、キャリアチェンジをしたい人にもおすすめのエージェントです。
営業ノルマがきつい人が使うべき転職サイト・エージェント6選
営業ノルマがきつく、転職を検討している人が使うべきサービスは以下の6つです。
マイナビAGENT
| 運営会社 | 株式会社マイナビ |
| 対応エリア | 全国 |
| 公開求人数 | 非公開 |
| おすすめできる人 | ・20代・30代の転職で手厚いサポートを受けたい人 ・他の転職エージェントだけでは不安な人 |
20代・30代の転職に強い「マイナビAGENT」。
さまざまな業界の転職市場にくわしいキャリアアドバイザーがいるので、転職希望者にぴったりな他業種をおすすめしてくれる場合があります。
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キャリアアドバイザーにも企業の情報が共有されるので、転職希望者の強みと企業の求める人材像がマッチしているか判断して紹介してくれるでしょう。
転職が初めての方も多く、一つひとつの質問に応じてくれます。
手厚いサポートを受けたい方におすすめです。
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| 運営会社 | パーソルキャリア株式会社 |
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| おすすめできる人 | ・豊富な求人を探したい人 ・キャリアアドバイザーからも求人紹介を受けたい人 |
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| 運営会社 | 株式会社マイナビ |
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まとめ｜営業ノルマがきついなら転職も視野に入れよう
競争が激しい業界や歩合制・インセンティブ制を導入している企業は営業ノルマがきつい傾向があります。
営業ノルマを達成できず悩んでいる人は、転職を検討しても良いでしょう。
同じ営業職であっても、業界や企業によってノルマのきつさが大きく変わる可能性があります。
「営業職が向いていない」と感じるなら、「マイナビAGENT」など転職サービスを活用してキャリアチェンジするのもおすすめです。
本記事を参考に、自分に合った転職先を見つけてみてください。
営業ノルマがきついときのよくあるQ&A
- 営業がきつくて辞めたいです。どうしたらいいですか？
-
営業職にもさまざまな種類があります。新規営業がきつい場合は既存営業を経験したりしてみるのもいいでしょう。
数字面や営業職自体に苦手意識がある人は転職エージェントを利用して転職してみるのもオススメです。
- 営業職から他の職種への転職は可能ですか？
-
はい、可能です。
年齢や今あなたが働いている業界にもよりますが、若ければ若いほどチャレンジできる幅は広いです。
人生100年時代積極的にキャリアを築いていきましょう。
